Territorial and Ownership Gestures التعابير التي تدل على التملك و الخصوصية .

TERRITORIAL GESTURES
الأنسان بطبيعة يميل الى الأشياء التي يحبها ويملكها خاصتا عندما يكون مع الأخرين وهذا التصرف لا شعوري من الأنسان ليبين لناس انه يملك هذا الشيئ وانه له .
مثلا ان حاول انسان ان يأخذ صورة مع صديقه قرب سيارته سيميل الصديق للأتكاء على السيارة وربمى على البيت وربما الجلوس على المكتب الذي يملك او قد يميل الى وضع رجليه على الكرسي او المكتب ليضهر انه هو صاحب المكان .
وغالبا ما يميل الأصدقاء الذين بينهم علاقة حميمية الى الأتكاء على بعضهم اثناء التقاط الصور لبينو انه انا وهذا الصديق حميمان عكس الأخرين الذين يشاركونهم الصورة .

http://www.maxforums.net/school/04/image088.jpg

http://www.maxforums.net/school/04/image089.jpg


نسخ وتقليد حركات الأخرين Carbon Copies and Mirror Images

لو لاحضت في الحفلات و المناسبات العامة ستلاحض ان الناس المتفقين مع بعضهم يميلون الى نسخ وضعيات بعضهم البعض وعمل نسخة في الأتجاه الأخر لها وكانهم يقولون نحن متفقان في كل شيئ وتطابقان ويستمر هذا الوضع وكلما غير احدها وضعه يتغير الأخر تلقائيا الى ان يختلفا .
وهذه الطريقة جيدة جدا لتكون الصدقات وللأيحاء للأخر انك مهتم به .

http://www.maxforums.net/school/04/image090.jpg


ونسخك لوضعية الأخر سيسهل عليك كثيرا ايصال فكرتك اليه بدون حواجز وبسلاسة من خلال سعة تقبله لك وما تقوله بسبب ارتياحه لك

http://www.maxforums.net/school/04/image091.jpg

ويستعملها رجال الأعمال في تليين وكسر الجمود مع العملاء واجبارهم على التجاوب فقط من خلال نسخ وضعياتهم .

http://www.maxforums.net/school/04/image092.jpg
وقد يستعملها القادة السياسيون اثناء الأنتخابات ويتخذو وضعية الجالس من عامة الشعب ليقنعوهم انهم يشاركونهم الألام والمشاكل وتستعمل ايضا مع المتكبر لتضر له انكما في نفس المستوى وان ليس له أي ميزة عليك .

Pointers الأتجاه بمنحى معين .

احيننا تتحدث مع انسان وتحس انه يريد الذهاب ولا يريد الأستمرار في التواصل وذالك بسبب ان احد اعضاء جسده ربما يكون متجها في اجاه الذي يريد الذهاب اليه كدليل على انه سأم البقاء قد يكون متجها اليك بوجهه ولكن صدره واقدامه متجهة الى الباب .
ان كنت تتحدث مع مجموعة وكان محدثك متجها اليك بوجهه فقط وجسده اتجاه انسان اخر فذالك دليل انه يريد ان يتحدث معه هو وهو فقط محرج منك .
http://www.maxforums.net/school/04/image092.jpg

ANGLES AND TRIANGLES الزويا والمثلثات .

Open Formation

كما قلنا سابقا ان المسافة بين الناس ومدى دخول الخر الىالمساحة الخاصة بالفرد تحدد الى درجة كبيرة مدى التجاوب بينهم ومدى الحميمية .والزاوية التي تكون بين المتحدثين تلعب دورا كبيرا في تحديد نوع العلاقة بين الناس ومامدى ترحيبهم بالخر فمثلا في بريطانيا الناس يتخذون بينهم الزاوية 90 كتعبير انه مرحب باي منضم الى النقاش لأنه سيجد متسعا من المكان وسيتعدل وضع الزاوية حالما يأتي ذال كالأخر وعندما ياتي الرابع تتعدل الزاوية .
http://www.maxforums.net/school/04/image093.jpg

Closed Formation

عندما يكون اثنان في علاقة حميمية مثلا خطيبان ولا يكونا في وضعية تسمح بان يرغبا ان يشاركهما اخر تكون الزاوية 0 ومدى العلاقة تحدد مدى دخول احدهما في مساحة الأخر ومدى نسخ وضعية الأخر .
http://www.maxforums.net/school/04/image094.jpg

Inclusion and Exclusion Techniques

اوضعية التي يقف فيها شحصان فقط عادتا ما تكون بزاوية 0 درجة أي متقابلان تماما واذا حاول احد اخر الأنضمام اليهما ان غيرا من الزاوية بينهما الى 45 درجة فذالك دليل على انه مرحب به وان استمرا في نفس الزاوية واكتفيا فقط بالنضر اليه براسيهما فذالك دليل على انه غير مرحب به .

http://www.maxforums.net/school/04/image095.jpg

http://www.maxforums.net/school/04/image096.jpg




ان عملية توجيه الساقين او الركبتين knees الى شحص معين هذا دليل على الأهتمام وان بادله الشخص الخر بتوجيه مماثل للركبة فذالك دليل على انه يشاركه الأهتمام ونلاحض كيف ان الشخص الثالث قد احس بلاعزلة وانه غير مرغوب فيه لذالك اتخذ وضعية سلبية وشبك ذراعيه وان اراد ان ينضم اليهما عليه ان يحضر كرسي ويجلس امامهما ليفح الزاوية المغلقة بينهما .

http://www.maxforums.net/school/04/image097.jpg


Foot Pointing توجيه القدم .
توجيه الأقدام هي حالة لا شعورية يعبر الأنسان بها عن الشخص الذي يهتم له ان شاهدت مثلا مجموعة من الأشخاص مجتمعين وكان بينهم شخص مميز مشهور او امرأة فان الأغلبية سيوجهون اقدامهم او قدم واحدة على الأغلب الى ذالك الشخص الوحيد والمرأة تتخذ وضعية الأقدام المتوجهة الى الأمام كدليل على انه حيادية ولا تملك أي ميول لأحدهم على حساب الأخر .
http://www.maxforums.net/school/04/image098.jpg

Seated Body Formations تعابير طرق الجلوس .

ان كنت في موضع موجه وكان يجلس معك مثلا احد العمال لديك وكنت تريد ان تضعه في وضعية الضغط ستوجه اليه اسالة مباشرة تتطلب اجوبة مباشرة ولتضع المستخدم في وضعية يمكن ان تلاحض فيها بشكل جيد تعابير جسده يفضل ان تخرج من وراء مكتبك وجلس امامه ويفضل ان تستعمل كرسي دوار حتى يعطيك المرونة للحركة واتخاذ الوضعيات المناسبة وكذالك به اذرع لكي تجد ما تتمسك به حتى لا تضهر تعابير جسدك في المقابل يفضل ان يكون الأخر على مقعد بدون عجلات ولا اذرع حتى يبقى تحت السيطرة ويكون لديه قابلية لأضهار تعابيره على حركاته فلا يوجد مثلا اذرع للكرسي يتشبث فيها
هناك ثلاث وضعيات اساسية يتخذها الشخاص اثناء جلوسهم الأولى وضعية النصح الودي والتفاهم ومحاولة الأقناع ويكون الشخص متوجها اتجاه الأخر بزاوية 90 درجة ومرتخي ويحاول ان ينسخ وضعية الأخر ان استطاع ليضهر له انه يفهم شعوره ووضعيته .
http://www.maxforums.net/school/04/image099.jpg


اما ان لاحض ان الأخر يتماطل ويعتبر ذالك ضعفا يتحول الى الوضعية الثانية وهي وضعية التخويف والأستجواب المباشر فيسال عن اشياء مثلا ويطلب اجبة بنعم ام لا وهو متوجه اتجاهه بكرسيه وبركبتيه ويتخذ نضرة رجل الأعمال وان لاحض ان الأخر يعمد الى فرك عينيه ويحاول ان ينضر بعيدا فذالك دليل على انه يخفي شيئ .
http://www.maxforums.net/school/04/image100.jpg

وان كان الحديث فيه احراج للأخر وتريد ان تسمع اجبته عن شيئ محرج له مثلا عند الطبيب النفسي يفضل ان يتخذ الوضعية الثالثة وهي الوضعية التي يلتف بكرسيه الى الخلف حتى لا يكون هناك تلاقي في نضراتهما ويعطي للأخر الشجاعة ليقول ما يريد .
http://www.maxforums.net/school/04/image101.jpg



Desks, Tables and Seating Arrangements طرق الجلوس ووضعية الطاولات وتاثيرها .

ان موضع جلوس الأنسان بنسبة للأخر وشكل الكطاولة مهم جدا بنسبة لتحديد العلاقة بين الشخصين وتحديد الى أي مدى يمكن ان ينجح الحوار لأن طريقة الجلوس ستحدد أي مقدار من النضرات سيمكن ان يتبادل الشخصان والى أي مدى يمكن لأحدهما أي يلاحض التعابير الجسدية للخر والى أي مدى يمكن ان تكون الطاولة حاجز بينهما .

اولا الوضعية b1 هي وضعية الصديق او البائع الذي يريد ان يصل الى افضل نتيجة ممكنة فهي جيدة جدا في ايصال الأفكار الى الأخر لأنها تجعل من الحواجز بينهما بسيطو وتمكن كل منهما من ملاحضة تعابير جسد الخر .

http://www.maxforums.net/school/04/image102.jpg


هذه الوضعية لل b2 بنسبة لل a هي وضعية ودية وبينهما علاقة متوطدة كالزوجة الجديدة ههه لأن الزوجة القديمة لن يجلس في المطعم باكمله ان وجدها فيه .وهي الوضعية التي اثبتت الدراسات ان تعطي حميمية اكثر بين الجالسين لذالك تعمد المطاعم والبارات اكرمكم الله الى اعتمادها كنضام للجلوس .وهي وضعية تكسر المساحات الخاصة وتجعل الناس يخترقون المساحات الخاصة بالأخرين .
http://www.maxforums.net/school/04/image103.jpg

وهي ايضا وضعية جيدة جدا بنسبة لعرض افكارك على العملاء فانت تضع نفسك في نفس الوضع وتكسر الحواجز مع العميل.

http://www.maxforums.net/school/04/image104.jpg


هذه وضعية تحدي ووضعية الند لند فهي تضع الطاولة كحاجز بين الشخصين وتبادل النضرات يكون بشكل مباشر وهناك خط وهي على منتصف الطاولة يوحي بمنطقة كل واحد منهما فلو قام احدهما بوضع شيئ يخصه مثلا سيجارة او نضارة في الجانب الذي يخص الخر فتلك علامة استفزاز وتحدي .وهي تستعمل ايضا لتعالي وللأستجواب لوضع الأخر في موضع ضعف وانه لا يوجد أي حميمية في النقاش

http://www.maxforums.net/school/04/image105.jpg

هذه وضعية العزلة وعدم الأهتمام تكون عندما لايكون هناك أي علاقة بين الشخصية ولتجنب النضر الى بعضهما يتخذان وضعية التقابل والأبتعاد عن الخط الذي يوجد فيه الأخر تحصل عادتا في المكتبات العمومية وكأن الشخص يقول انا ما جلست هنا الى لأني ام اجد مكان اخر .

http://www.maxforums.net/school/04/image106.jpg

عادتا شكل الطاولة له دور كبير في تحديد طبيعة القاء فالطاولات المستطيلة لها طابع الرسمية والجدية عكس الدائرية والتي حوافها ناعمة والتي تميل المطاعم الى استعمالها لأنها اقل رسمية واكثر ودية لأن العين بطبيعتها ترتاح الى الأشياء الغير حادة .
ولكن قد تستعمل الطاولات المستديرة في اغراض رسمية مثلا الملك الذي يريد ان يضع الجميع امام ناضريه من وزراء ولا يريد ان يختبأ احد وراء شيئ يستعمل هذا النمط من الطاولات .كان يستعمله ملوك بريطانا.

http://www.maxforums.net/school/04/image107.jpg

هذه جلسة رسمية وربما للمفاوضات عن شيئ ما يستعمل المحضرون لمثل هذه اللقاءات استراتيجية وضع الخصم وهو الزائر في وضع ضعيف ليضعفو من قوة مقاومته مثلا في هذه الطاولة صانع القرار هو العضو a والمفوض الأخر هو b هناك مسافة كبيرة بينهما لتجنب أي عوطف او مشاعر رحمة .الشخص الثاني في المكانة هنا هو العضو c والعضو b يكون ضهره الى الباب الذي دخل منه ليكون قريبا جدا من ذالك المكان وليحس انه في موقع ضعف وانه غير مسيطر على الأمور والناس تدخل وتخرج من وراء ضهره وهو لا يستطيع معرفة ما يجري هناك اما العضو a فلديه كل السيطرة ويستطيع مراقبة الجميع دون ان يطر الى الألتفاف.
http://www.maxforums.net/school/04/image108.jpg

Putting It All Together لنلخص كلما تناولناه في هذا الكتاب .
اولا هذا مثل جي جدا على الوضعية المفتوحة او وضعية الترحيب والود والأنفتاح على الأخر تتضمن الأيادي المفتوحة والمتوجه اتجاه الأخر والتوجه بالقدمين اليه وتعابير الوجه المناسبة من حاجبين مرفوعين ورفع طرفي الفم .

http://www.maxforums.net/school/04/image110.jpg

هذا ايحاء كلاسيكي بالكذب من خلال النضر بعيدان عن المتكلم وفرك العينين وخفض الرأس واخفاء الكف الأخرى ربمى.

http://www.maxforums.net/school/04/image111.jpg

هذه طريقة يستعملها الرجال عادتا ليخفو احراجهم وليبعدو انضار الناس عن وجوههم الى الأشياء الأخرى التي يدعون انهم يصلحونها .
وهذه طريقة التي تستعملها المرأة في التعبير عن كرهها لخص ما فلا تلتف اليه بجسدها بل فقط تخفض راسها الى اسفل قليلا جدا وتنضر اليه نضرة حادة وتخفض حاجبيها قليلا وتتخذ الوضعية الدفاعية من شبك اليدي .

http://www.maxforums.net/school/04/image112.jpg

هذه وضعية تعبر عن العنجهية والتكبر الأرجل في اعلى مكان ممكن والأنحناء الى الخلف بعيدا عن الأخر والراس الى الخلف واليدي خلف الراس كلها تعاير تكبر.

http://www.maxforums.net/school/04/image113.jpg

يستعمل الأطفال تعبير الأيدي على الخصر لتحس نفسها تبدو اكبر وتحرج ذقنها الى الخارج قليلا وتتفتح فمها لتبدو مخيفة وتضهر اسنانها مثلا الحيونات المفترسة التي تريد اخفة عدوها .

http://www.maxforums.net/school/04/image114.jpg

هذه الوضعية يمكن ان نعبر عنها بكلمة واحدة هي سلبية جدا وستثر الأرتسياب في أي شخص كان فهو يشبك الرجلين واليدين ويختفي وراء محفضته ويغلق معطفه عليه بإحكام ويغطي عينيه بالنضارة وجل وجهه مختفي وراء شعره .

http://www.maxforums.net/school/04/image115.jpg

هذه وضعية عدائية وقتالية لشخصين الأيمن اقل عدائية من الأيسر ووضعية الأبهام في البطن تجعل شكل الذراعين اقل تخويف وشكله مستقيم نسبيا عكس الأخر الذ تدل وقفته على عدائيته ووضع اليدين على الخصر علامة تحدي وتعابير الوجه متوافقة مع وضعية الجسد .

http://www.maxforums.net/school/04/image116.jpg

الرجل الذي على اليمين يدير كرسيه الى الخلف ليحاول ادرة الحديث او السيطرة على الرجل الذي على اليمين ويتخذ وضعية الأقدام الملتصقة والكفان المشبوكتان ليعبر بهما عن احباطه ومتجه اتجاه الشخص الذي على اليمين.الرجلالذي في المنتصف يضهر متعالي عن الأخرين من خلال كرسيه الدوار والأرجل على شكل رقم 4 والكفين خلف الراس والأنحناء الى الخلف .الرجل الذي على اليمين يبدو في وضعية سلبية اليادي والأرجل مشبوكة وانحناء الى الخلف والكرسي اكثر انخفاضا وميلان للرأس دليل على انه غير سعيد بما يسمع .

http://www.maxforums.net/school/04/image117.jpg

المرأة تتخذ وضعية اكثر اعلاننا بالأهتمام الى الرجل الذي على اليسار احدى اليدين على الخصر والراس الى العلى والسيجارة الى اعلى ونفث الدخان الى اعلى كدليل على الثقة في النفس والتعالي واحدى القدمين متوجهة اتجاه الرجل الذي على اليمين لتبين له الأهتمام .الجرلالذي على اليمين يستجيب لهذا التصرف من خلال تعديل قمسصة والميلان بجسده اتجاهها والتوجه باحدى قدميه اليها اما الرجل الذي في المنتصف فيتخذ وضعية عدائية اتجاه الرجل الذي على اليمين وينفث دخانه الى اسفل كدليل على الغيض ويميل بجسده بعيدا عنه ويتكأ على الجدار ربما بيته ليبين انه في منطقته ولا يريدهذا ويضع يده مخفية في جيبه .

http://www.maxforums.net/school/04/image118.jpg

الرجل الذي على اليمين يتخذ وضعية التعالي والتكبر على الذي على اليسار ويميل راسه الى الخلف لينضر اليه من فوق انفه ويتوجه اليه بكل جسده ورجليه ليضع عليه الضغط الكامل ويضع يديه مشبوكتان بينهما كحاجر .الذي في الوسط يتخذ وضعية عزلة وبتعاد عن النقاش الضي يعتبره لا يخصه ويعبر عن عدم اهتمامه بالموضوع من خلال وضع واخفاء يديه في جيبه والرجلين الأخرين يتخذان بينهما زاوية 0 درجة كعلامة انهما لا يشركانه في القضية .الذي على اليمين يتخذ وضعية الأستعداد كدليل على انه يرغب في انهاء الحوار ورجله متوجهة نحو اقرب باب للخروج ويميل الى الأمام كدليل على انه سينهض في أي لحضة .

http://www.maxforums.net/school/04/image119.jpg

الرجلين الذي على اليمين والذي على الشمال يتخذان وضعيتين سلبيتين اتجاه الذي في الوسط كدليل على انه غير مرحب به من خلال الأرجل المشابكة واخفاء الكف في الجيب ووضع الكف خلف الرقبة والنضر بعيدا عنه وعطم تغير الزاوية بينهما كدليل ترحيب وهو الذي في الوسط يتخذ وضعيةتعالي من خلال استقامة جسده ليبدو اطول وطريقة اشارته بالأبهام التي توحي بالتكبر.

http://www.maxforums.net/school/04/image120.jpg

هنا نلاحض ان هناك اهتمام بين الرجل على اليسار والمرأة من خلال نسخ وضعيتهما لبعضها البعض وتوجيه القدام اتجاه الأخر الذي يبادله الأهتمام وعرض الكف اتجاهه اما الرجل الذي في المنتصف فيخاول ان يبدي اهتماما بما يجري وانه سعيد بهذا من خلال ابتسامته المفتعلة لكن باقي تعابير جسده لا تدل على ذالك خاضة تعابير الحاجبين المنخفضتين التان تدلان على الغضب ووضعيت الأرجل واليادي المشبوكة كوضعية سلبية .

http://www.maxforums.net/school/04/image121.jpg

الرجل الذي على اليمين يعطي عرضا جيدا جدا لشخص منفتح على الخر ويحاول التواصل معه من خلال الأتجاه اليه بقدميه ويديه وعرض للكفين وميلان بالجسد والرأس اليه اما المرأة فإنها لا تبادله الشعور بل تتخذ وضعية الحذر ونضرة الناقد وتميل بجسدها بعيدا عنه وتتخذ وضعية الأرجل المشبوكة كوضعية سلبية ووضعية تغطية الجسد باليدين ام الرجل الذي في المنتصف فيتخذ وضعية الرجلين على شكل رقم 4 واليدين على شكل برج الى اعلى وانحناء الى الوراء كعلامات على الترفع وانه ليس متورطا في الأمر .

http://www.maxforums.net/school/04/image122.jpg

هؤلاء الأشخاص الثلاثة يعبرون عن اشخاص التقو لأول مرة وليس بينهم سابق مودة بدليل تشابك اليدي والأرجل لثلاثتهم واتجاه دوران اجسادهم الى اتجاهات بعيدة عن الأخر .ولكن الذي على اليمين يبدو مهتما بالمرأة بدليل قدمه المتوجهة اليها والتفاف القسم العلوي من جسده اليها وارتفاع حاجبيه وابستامة الخفيفة والنضر اليها والميلان بالرأس اليها .

http://www.maxforums.net/school/04/image123.jpg

الأن تغيرت الأحوال قليلا فقد اصبحت المراة اكثر اهتماما بالرجل الذي على اليسار ولم تعد ارجلها مشبوكة وهو جعل نفسه في وضعية مستقيمة ليبدو اطول ووضع ابهاميه في بطنه كعلامة اهتمام وتخلص من وضعية الأيادي والرجل المشبوكة .اما الرجل الذي على اليسار فقد احس انه غير مرغوب فيه لذا فقد مال الى الخلف وينزل حواجبه وطرفي فمه وينضر نضرة حادة للرجل الذي على اليمين

http://www.maxforums.net/school/04/image124.jpg

اه الأن توضحة الصورة الرجل والمرأة اصبحو اكثر اتفاقا وقد التفا اتجاه بعضهما بشكل اكبر والمرأة قامة بتوجيه احدى قدميها اليه كدليل على الأهتمام وتلعب بشعرها وتنفث الدخان الى اعلى كعلامة للرفعة والأحساس باهميتها الرجل الذي على اليسار اصبح اكثر عدائية واتخذ وضعية اليد على الخصر كوضعية هجومية واحس انه معزول اكثر بعد التفاف المرا عنه وينضر نضرة غضب واحباط .
http://www.maxforums.net/school/04/image125.jpg

http://www.arabna.info/vb/images/icons/ma@ol.gif